{
  "competences": [
    {
      "name": "Weiterempfehlung für Neukunden generieren",
      "category_short": "A",
      "fullfillment_criteria": [
        {
          "name": "bestehende Kunden so zu beraten, dass sie von diesen weiterempfohlen werden"
        },
        {
          "name": "geeignete Personen wie z.B. Garagisten, Architekten, Treuhänder auf die Vermittlung/Zusammenarbeit anzusprechen"
        },
        {
          "name": "verschiedene Datenquellen wie Internet, Telefonbuch, Handelszeitung, Baugesuche etc. gezielt für die Gewinnung von Neukunden zu benützen"
        },
        {
          "name": "ein beliebiges Gespräch resp. einen bestehenden Kontakt in die Richtung «Versicherung» zu lenken"
        },
        {
          "name": "das Thema Risiko und Sicherheit in einem Gespräch gezielt und auf die Situation des jeweiligen Gesprächspartners bezogen einfliessen zu lassen"
        },
        {
          "name": "im täglichen Kontakt potentielle Kundinnen und Kunden zu erkennen"
        }
      ]
    },
    {
      "name": "Kundengespräche vereinbaren",
      "category_short": "A",
      "fullfillment_criteria": [
  {
    "name": "je nach (Neu-) Kunde Form und Ort für das Gespräch festzulegen"
  },
    {
    "name": "sich intern und extern die nötigen Informationen über den (Neu-) Kunde zu beschaffen"
  },
    {
    "name": "die Terminierung auf ein bestimmtes Thema wie z.B. Rechtsschutz, Vorsorge, Krankenversicherung etc. auszurichten"
  },
    {
    "name": "für das zu führende Gespräch eine Agenda zu erstellen"
  },
    {
    "name": "für das zu führende Gespräch geeignete Hilfsmittel und Unterlagen zusammenzustellen"
  },  {
    "name": "eine Kaltakquise durchzuführen und auf mögliche Einwände reagieren zu können"
  }
]

    },
    {
      "name": "Auftritt in den sozialen Medien zeitgemäss halten",
      "category_short": "A",
      "fullfillment_criteria": [  {
    "name": "in Zusammenarbeit mit den IT-Spezialisten und der Marketingabteilung die Inhalte für den zu realisierenden Medienauftritt zielgruppengerecht festzulegen"
  },
  {
    "name": "für die verschiedenen Kundensegmente die passenden sozialen Medien zu definieren"
  },
    {
    "name": "die Inhalte compliant zu halten"
  }
      ]
    },
    {
      "name": "Kundendaten erfassen",
      "category_short": "A",
      "fullfillment_criteria": []
    },
    {
      "name": "Wünsche, Ziele  und Bedürfnisse der Kunden im Gespräch ermitteln",
      "category_short": "B",
      "fullfillment_criteria": []
    }
  ]
}